Alıştığımız IKEA reklamlarında fiyatlar genelde en önde gelir. Ama bu kez IKEA UK, bilerek fiyatları sakladı. Sebebi net: ürünlerin arkasındaki zanaati görünür kılmak.
Reklam görsellerinde bu kez etiket yok, rakam yok.
Onun yerine:
• Dikiş detayları
• Ahşap birleşimler
• Kumaş dokuları
• El işçiliğini çağrıştıran yakın planlar var.
Fiyat geri çekildi, hikâye öne çıktı.
Bu yaklaşım önemli bir gerçeği hatırlatıyor: IKEA sadece “uygun fiyatlı” değil, aynı zamanda “iyi tasarlanmış.” Kampanya, “ucuz” algısını yavaşça “değer” algısına çeviriyor.
Bu reklam satmıyor, konumlandırıyor. Çünkü IKEA bu kez fiyatla ikna etmeyi değil, ürün kalitesiyle hatırlanmayı seçiyor.
