IKEA, Avrupa’da yükselen yaşam maliyetlerini gerekçe göstererek fiyatlarını düşürmek için 1,2 milyar euroluk indirim yapıyor. 1 Eylül itibarıyla başlayan indirimler, 20’den fazla Avrupa pazarında yüzlerce ürünü kapsıyor. KALLAX, HEMNES, BILLY ve POÄNG gibi ikonik ürünlerde indirim oranları, ülkeye göre yüzde 15 ila 25 arasında değişiyor.
Pandemi sonrasında artan lojistik ve üretim maliyetleri nedeniyle fiyatlarını yükselten IKEA, şimdi yeniden ucuzlamanın yollarını arıyor. Şirket, indirimleri kısa süreli bir kampanyadan çok kalıcı bir fiyat politikası olarak konumlandırıyor. Bunun için ürünlerin tasarımından üretimine ve paketlenmesine kadar farklı aşamalarda maliyetleri yeniden ele alıyor. 
Fakat bu hamleyi yalnızca tüketicinin bütçesini gözeten bir karar olarak okumak eksik kalır. Konut ve kira giderleri bütçede daha fazla yer kapladıkça mobilya alışverişini ertelemek de kolaylaşıyor. IKEA için erişilebilir fiyatlara dönmek, “herkes için iyi tasarım” vaadi kadar tüketiciyi yeniden alışverişe ikna edebilmekle de ilgili.
Depolama ve alanı verimli kullanma çözümlerinin öne çıkması da aynı tabloyla ilişkili. Evler küçülürken mobilyadan beklenenler değişiyor. IKEA’nın şehir merkezlerine daha yakın, kompakt mağazalara yönelmesi ise bu değişime satış modeli üzerinden verdiği yanıt olarak okunabilir.
Buradaki asıl mesele, uygun fiyatın IKEA için yeniden stratejinin merkezine yerleşmesi. Tasarım ve işlevsellik, tüketici satın almayı sürekli erteliyorsa tek başına yeterli olmuyor. 1,2 milyar euroluk yatırımın karşılığı da indirim yüzdelerinden çok, bu ürünlerin insanların bütçesinde yeniden yer bulup bulamayacağında görülecek.
