Coca-Cola ve Pepsi arasındaki savaşın cepheleri fabrikalardan çok daha geniş: stadyumlar, fast food zincirleri, havayolları. Ve oteller… Misal Marriott cephesi 34yıldır Pepsi’nindi.
Coca-Cola dünyanın en büyük otel zinciri Marriott International ile küresel bir içecek tedarik anlaşması imzaladı. 143ülkedeki yaklaşık 9.700otelikapsayan bu anlaşmayla Pepsi, 34 yıllık Marriott ortaklığını kaybetti. Geçiş buyaz başlayacak. Odalar, restoranlar, toplantı alanları ve otomatlar dahil tüm noktalarda Coca-Cola ürünlerine geçilecek. Ama bu değişikliği anlamak için 1991’e dönmek gerekiyor. 
O yıl Marriott, 3,5 milyar dolarlık borçla iflasın eşiğindeydi. Şirket 20 yıllık tedarikçisi Coca-Cola’dan piyasa altı faizle 50-100 milyon dolar kredi istedi. Coca-Cola ise “Biz banka değiliz, içerik tedarikçisiyiz.” diyerek reddetti.
Pepsi aynı teklif karşısında otele 40-50 milyon dolar krediyi sağladı. 1992′den bu yana Pepsi, Marriott’un tek içecek tedarikçisiydi. 2018‘de iki şirket ilişkiyi daha da genişletti; anlaşma Frito-Lay ve Quaker Oats gibi gıda markalarını ve Marriott’un sadakat programıyla ortak etkinlikleri de kapsıyordu.
O yıl Marriott, 3,5 milyar dolarlık borçla iflasın eşiğindeydi. Şirket 20 yıllık tedarikçisi Coca-Cola’dan piyasa altı faizle 50-100 milyon dolar kredi istedi. Coca-Cola ise “Biz banka değiliz, içerik tedarikçisiyiz.” diyerek reddetti.
Pepsi aynı teklif karşısında otele 40-50 milyon dolar krediyi sağladı. 1992′den bu yana Pepsi, Marriott’un tek içecek tedarikçisiydi. 2018‘de iki şirket ilişkiyi daha da genişletti; anlaşma Frito-Lay ve Quaker Oats gibi gıda markalarını ve Marriott’un sadakat programıyla ortak etkinlikleri de kapsıyordu.
Coca-Cola yeni anlaşmayı “Markalarımızın gücünü ve misafirlerin içecek portföyümüze olan tercihini yansıtıyor” sözleriyle duyurdu. Marriott ise değişikliği tedarikçi ilişkilerini sadeleştirme hedefine bağladı.
Anlaşmanın mali detayları ve süresi ise henüz açıklanmadı.
MAD Yorumu
Bazen “en güvenli” görünen karar, uzun vadede en maliyetli karara dönüşebilir. Coca-Cola’nın “Biz banka değiliz” çıkışı, kısa vadede mantıklı bir risk yönetimi olsa da; stratejik açıdan Pepsi’ye 34 yıl boyunca tek bir kurşun atmadan teslim edilen bir kale anlamına geliyordu. İş dünyasında fırsat maliyeti, sadece kaybettiğiniz para değil, rakibinize hediye ettiğiniz zamandır.
