Nike, ikinci çeyrekteki (30 Kasım’da sona eren) 12,4 milyar dolarlık gelirinin geçen yıla göre %8 düşmesinin ardından yeni bir pazarlama stratejisiyle ivme yakalamaya hazırlanıyor. Şirketin 2019’dan itibaren görev yapan eski CEO’su John Donahoe’nin dijital ve doğrudan tüketiciye (D2C) odaklanan stratejisi beklenen sonuçları vermeyince, yönetim koltuğuna Ekim ayında Elliott Hill geçti. Hill, kısa sürede “marka pazarlamasına daha fazla bütçe” ayırarak Nike’ı tekrar büyümeye taşıma niyetinde. Marketing Week’te yayınlanan haberden öne çıkan detayları inceleyelim.
Yeni CEO ve ‘Büyük, Cesur’ Pazarlama Planları
Hill, yatırımcılarla yaptığı görüşmede, “performans pazarlamasından marka pazarlamasına kayış” olacağını vurguladı. Amacı, “tüketici odaklı bir pazar” yaratmak ve “büyük, cesur bir pazarlama hamlesi” ile dikkat çekmek. Bu karar, daha fazla organik etkileşim ve sadık bir tüketici kitlesi yaratmayı hedefliyor. CFO Matthew Friend da benzer şekilde, “Daha az ücretli medya, daha çok organik trafik” fikriyle, Nike Direct’in potansiyelini tekrar öne çıkarmak istediklerini söylüyor.
Sporun Gücü ve Marka İşbirlikleri
Marka, spora dayalı köklerine geri dönerek NBA ve NFL gibi büyük liglerle işbirliklerini güçlendiriyor. Hill’e göre, “İkonik spor ortaklıkları” şirketi yeniden yukarı çekecek. Yeni strateji, yıldız sporcular ve influencer’larla ilişkileri derinleştirmeye odaklanırken, aynı zamanda “inovasyonu hızlandırma ve hikâye anlatımını keskinleştirme” sözü de veriyor.
Fazla Stoğu Değer Mağazalarıyla Eritmek
Hill, önceki strateji nedeniyle pazarda oluşan fazla stoğu “Nike Value Stores” adı verilen, kârlılığı koruyan kanallarla eritmek istediklerini belirtiyor. Bu sayede ana ve premium mağazalarda “daha az promosyon, daha fazla marka değeri” sunmayı hedefliyor. Amaç, tüketicilere yüksek standartlarda bir alışveriş deneyimi yaşatarak “sporun lideri” kimliğini pekiştirmek.
Marka Hikâyesi ve Duygusal Bağ
Yeni yönetimin odağında marka hikâyeleri ve spordaki büyük anlar var. Nike, “ilham veren, duygusal bağ kuran” anlatımlarla tüketicileri yakalamak istiyor. Hill, “Atletlerimizden ve sporun gücünden yararlanan, cesur ve yaratıcı kampanyalar” hazırladıklarını söylüyor. Tüm bu adımlar, şirketin “zorlu” olarak tanımladığı üçüncü çeyrekte ivme kazanma planının temelini oluşturuyor.
Kaynak
Marketing Week
