Halihazırda yeterince doygun olan piyasada son zamanlarda özellikle karşımıza çıkan bir marka türü var: ünlüler tarafından kurulmuş markalar. Bu markalar zaten bir kitlesi olan, sevilen ve örnek alınan kişiler tarafından kurulduklarından bir adım önde görünüyorlar. Bu yazıda “ünlü markaları”ndan, pazarlama stratejilerinden ve hikaye anlatımlarıyla nasıl kitleleri etkileyebildiklerinden bahsedeceğiz.
Satılık İmaj
Ünlü markalarını öne çıkaran belki en önemli etken imajları. Bu markaların ürünleri özel bir şey vadediyor: ünlünün yaşam tarzı, güzelliği ve imajı. Bunun en önemli örneklerinden biri 2015’te Kylie Jenner tarafından sunulan “Kylie Lip Kit”ler. Bir dudak kalemi ve rujdan oluşuyor. İlk döneminde sosyal medyada makyaj içerik üreticilerinin yeni popülerleşmesinin etkisiyle önlenemez bir hit oldu. Dudaklarında kozmetik işlem olduğunu bildiğimiz Kylie Jenner, bu dönemde dudaklarını görünümünü tamamen kendi kitine borçlu olduğunu söylüyordu. Bu kitler online satışa sunuldu, ve ilk on dakika içinde stoklar tükendi. 
Burada ilginç olan şey, ürünlerin kalitesine göre pahalı olmasına rağmen insanların bu markayı seçmesiydi. Kylie Jenner bir makyaj malzemesi değil, dudaklarını satmıştı.
Bu sadece Kylie Jenner’ın başardığı bir şey değil. Fenty Beauty ile Rihanna, Haus Labs ile Lady Gaga gibi bir çok ünlü markalarında imajlarını ve kimliklerini satışa sunuyorlar. Tüketici “Fenty Beauty ile Rihanna gibi kokabilirim.” ya da “Haus Labs ile Lady Gaga gibi görünebilirim.” düşüncelerine yöneliyor.
Milyonerle Empati
Kendini yüzü, karakteri, tarzı ve hayatı olan bir ünlüye yakın hissetmek, yöneticiler ve çalışanlardan oluşan bir kozmetik markasına yakın hissetmekten daha kolay. Bu yüzden “ünlü markaları” tüketiciye daha yakın ve samimi geliyor. Tüketici bu markalarda kendini bulabiliyor, ve ona bu vadediliyor. Fenty Beauty tam olarak bunu kullandı.
2017’de Rihanna tarafından kurulan marka tüm ürünlerinde kapsayıcılığıyla biliniyor. Örnek olarak marka, tüm cilt tonlarına hitaben 40 farklı seçeneği olan bir fondoten serisi çıkardı. Tüm cilt tonlarına uyumlu ürün, bir probleme ve eksikliğe çözüm getirmesiyle öne çıktı. Marka Rihanna’nın en önce siyahi bir kadın olarak hikayesini, yaşadıklarını anlatıyor ve gördüğü eksiklikleri tamamlıyor. Çeşitliliği, kapsayıcılığı ve yeni bir güzellik anlayışını öne çıkarmasıyla samimiyeti ve değer algısını artırıyor.
Rhode: Markanın Hikayeyle Buluşması
Son zamanlarda başarılı bir ürün için öne çıkan şeylerden biri hikaye anlatıcılığı. Tüketici artık bir markada veya üründe paketleme ve içeriğin dışında, hikayesine de bakıyor. Bunu anlamak için Hailey Bieber tarafından kurulan “rhode” markasını ele alalım. Bu marka, sosyal medyayı telefon kılıflarından dudak kremlerine ürünleriyle etkisi altına almış durumda. Ve bir hikayesi var.
Rhode 6 temel değer üzerine kurulu: Basitlik, Ulaşılabilirlik, Özgünlük, Kalite, Şeffaflık ve Kişilik. Bunların hepsini de karşılıyor. Rhode’un hikayesi temelinde cilt bakım rutinlerinde gittikçe daha fazla ürün kullanılması, ürünlerin içerikleri ve pahalılığına bir tepki. Ürünler sadece gerekli ve basit içeriklerden oluşuyor ve amaçları “kasıtlı etkililik” Paketlemede her şey sade ve estetik. Hailey Bieber sadeliğiyle bilinen bir isim, sosyal medyada ortaya çıkan “clean girl” akımının rol modellerinden. Rhode; Hailey’nin sadeliğini, vizyonunu, cana yakınlığını ve model görünüşünü kapsüle ediyor.
Riskler ve Başarısızlıklar
Herkesin başına gelebileceği gibi, ünlüler de markalarını sürdüremiyor ve başarısız olabiliyorlar. Bazen de ünlünün şöhreti, özel veya profesyonel hayatında yaptıkları ve söyledikleri markanın şöhretini ve başarısını etkiliyor. Bunu yakın zamanda üzerinde nefret sembolleri taşıyan tişörtler satan Kanye West ile görebiliriz. Kariyerinin tamamını tartışmalı bir isim olarak geçiren West, birkaç kez markasının zararına neden oldu. Bu ünlü markalarının en önemli risklerinden.
Başarısız olan ünlü markaları da var. 2000’lerin yıldızları Britney Spears, Lindsay Lohan gibi ünlülerin de marka girişimleri oldu. Bu yıldızların kişi başarılarına rağmen bir markada başarılı olamamaları, stratejinin önemini bize bir kez daha hatırlatıyor.
Jamie Mccarthy /PMC
